CasosCrecimiento de ingresos
GalletaFina: crecer en ventas y margen
GalletaFina Crecimiento de ingresos 30 min Dificultad: Intermedio
Planteamiento del Problema
Caso de Bain & Company del Casebook Pontem. GalletaFina es el tercer fabricante de galletas de Brasil por volumen de venta. Un estudio previo de precios y volúmenes por cliente no encontró oportunidades, y la empresa contrata a Bain para diagnosticar el mercado y redefinir su estrategia de venta.
¿Qué puede hacer GalletaFina para aumentar sus ventas? ¿Cuál es el modelo de ventas que maximiza sus márgenes?