CasosCrecimiento de ingresos
iGlass: alianza con carriers
NextGen Optics Crecimiento de ingresos 30 min Dificultad: Intermedio
Planteamiento del Problema
Caso de Bain & Company del Casebook Pontem. NextGen Optics quiere vender su dispositivo iGlass con contratos anuales a través de los carriers. AT&T y Verizon, en conjunto, solo lo venderán si la empresa les da exclusividad.
¿Debe NextGen Optics aliarse con AT&T y Verizon en exclusiva o buscar alianzas con los demás carriers del mercado? Incluye análisis de penetración, pricing y footprint de tiendas.