CasosCrecimiento de ingresos
Estación de servicio: aumentar ventas de la tienda
Crecimiento de ingresos 30 min Dificultad: Intermedio
Planteamiento del Problema
Caso de BCG del Casebook Pontem. Una cadena de bencineras obtiene la mayor parte de su rentabilidad de las tiendas dentro de sus estaciones, pero estas venden menos y con un mix de productos más pobre que la competencia.
¿Cómo puede el cliente aumentar las ventas de sus tiendas? En particular, ¿debería empezar a vender alcohol?