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GymCo: meta de crecimiento incumplida
GymCo Rentabilidad 30 min Dificultad: Intermedio
Planteamiento del Problema
Caso de BCG del Casebook Pontem (en inglés). GymCo es una cadena internacional de gimnasios en África subsahariana, Europa y el Sudeste Asiático. En 2013 no alcanzó su meta de crecimiento de ZAR600M, aunque sus competidores crecieron con fuerza.
El CEO quiere entender qué está pasando: por qué aumenta el número de socios pero no los ingresos, y qué papel juega el convenio de descuentos con HealthCo.